Winter 2026 – In Presenza

Sei sicuro che qualcuno abbia davvero il problema che vuoi risolvere?

Il venerdì entri nel campus, capisci come funziona il metodo e vedi l’AI applicata dal vivo a una domanda vera di venture. Il sabato formi il team, scegli la challenge o metti sul tavolo la tua idea, definisci il problema e il cliente che lo ha, e passi l’idea al setaccio dell’Idea LaunchPad: desiderabilità, fattibilità, sostenibilità economica. Chi arriva senza idea la trova qui, chi ce l’ha già la confronta con almeno un’alternativa, per avere qualcosa con cui paragonarla.

Con l’AI: scansioni un settore in cerca di problemi, generi varianti di concept e prepari le domande per le prime interviste prima di uscire dall’aula.

Cosa verifichi tu: che il problema esista. L’AI può suggerirti cento pain points; conta solo la conversazione con qualcuno che ne ha uno.

Esci con: l’Idea LaunchPad Canvas completato con l’idea scelta, e il primo readout del team davanti a tutti.

Il venerdì sera: Storming Pizza: vedi come si pitcha davanti a un pubblico e chi sta costruendo cosa, prima di aprire il tuo canvas.

Winter 2026 – In Presenza

Un’idea che piace a tutti e non fa margine è un hobby costoso.

Dimensioni il mercato dall’alto e dal basso (TAM, SAM, SOM) scrivendo ogni fonte e ogni assunzione. Scegli il beachhead, il primo segmento su cui attaccare, contro cinque criteri: accessibile, dolente, disposto a pagare, influente, leggibile. Mappi tre tipi di concorrenza, compreso il cliente che non fa niente. Poi costruisci l’architettura economica: Lean Canvas, archetipo di ricavo, quanto ti costa acquisire un cliente e quanto vale nel tempo.

Con l’AI: desk research, prima stima di mercato e lista dei concorrenti in minuti invece che in giorni; il foglio delle unit economics costruito e stressato contro business comparabili.

Cosa verifichi tu: ogni numero. Le cifre di mercato senza fonte nominata si tolgono. Un modello pulito costruito su un tasso di conversione inventato resta inventato.

Esci con: analisi di mercato con fonti e beachhead motivato; mappa competitiva con posizionamento e strategic wedge; Lean Canvas e unit economics (CAC, LTV e il rapporto tra i due).

Winter 2026 – In Presenza

Un’idea senza prodotto resta solo un’intenzione.

È il weekend in cui le regole cambiano davvero. Disegni i flussi utente partendo da cose che un cliente ti ha detto, costruisci i wireframe con strumenti AI e li testi informalmente in aula. Poi tagli lo scope alla singola affermazione che ha più bisogno di essere testata, e costruisci il prototipo con AI e no-code. Non impari a programmare: impari a descrivere quello che vuoi con abbastanza precisione da ottenerlo. Prima di sera lo metti in mano ad almeno una persona fuori dal team.

Con l’AI: flussi, wireframe e prototipo funzionante in una giornata, a partire da una specifica scritta.

Cosa verifichi tu: che il prototipo testi l’affermazione per cui l’hai costruito. Una schermata bellissima che risponde alla domanda sbagliata è l’errore più comune della giornata.

Esci con: il design package (flussi, wireframe, specifica) e un prototipo funzionante con scritta accanto l’assunzione che testa.

Winter 2026 – In Presenza

Un prodotto pronto senza utenti e senza capitali non va da nessuna parte.

Il venerdì lavori sul go-to-market: posizionamento del brand, uno o due canali scelti e difesi, logica di prezzo legata al valore che il cliente riceve, costo di acquisizione modellato sul beachhead e una sequenza di lancio con le date. Il sabato passi al capitale e al racconto: quanto ti serve e per arrivare a quali milestone, chi sono gli investitori giusti per stadio e tesi, cosa c’è in una data room e come si legge un term sheet. Poi la Presentation Matrix, il pitch da sessanta secondi provato e riprovato, e il primo deck completo assemblato dagli artefatti che hai già, non scritto da zero.

Con l’AI: opzioni di naming, bozze di posizionamento, benchmark dei canali, ricerca investitori per stadio e tesi, struttura del deck e un partner di prova che ti fa le domande ovvie da investitore.

Cosa verifichi tu: che il brand dica qualcosa che un concorrente non potrebbe dire, che i costi dei canali vengano da benchmark reali, e che ogni nome nella shortlist investitori sia coerente con il suo portafoglio. Le giurie riconoscono subito un deck generato.

Esci con: piano go-to-market con posizionamento, prezzo, canali e timeline; funding strategy con l’ask, l’uso dei fondi e la shortlist investitori; primo deck completo e pitch da sessanta secondi.

La late night con chi investe
Il venerdì sera, dopo la lezione, due ore informali con un investitore: come si guarda una startup dall’altra parte del tavolo, cosa fa dire di sì e cosa fa chiudere la mail dopo due righe. Niente slide, domande vere.

Winter 2026 – In Presenza

Il venerdì completi la presentazione dagli artefatti dei quattro weekend precedenti. Un mentor ogni due team la passa al setaccio, controllandola contro gli artefatti e non contro il gusto. Poi gym pitch: ogni team pitcha a tempo davanti alla stanza, con feedback dei pari e dei mentor. Si chiude con il deck bloccato, l’ordine di intervento e chi risponde a quale domanda.

Il sabato è il Pitch Day. Sei minuti a team davanti a una giuria di faculty, founder e investitori dell’ecosistema H-FARM, poi le domande. A ogni team la giuria chiede tre cose: cosa hai imparato, cosa hai cambiato, cosa viene dopo. E una quarta: dove l’AI ha plasmato il progetto e come avete verificato quello che ha prodotto. Sul palco l’AI non si usa.

Non è un esame. Arrivi con un progetto che hai validato weekend dopo weekend e un pitch che hai già provato davanti a persone vere.

Esci con: il pitch finale consegnato e una pagina di feedback scritto della giuria sul tuo progetto.