dal 06/10/2026 | ONLINE sincrono | 32h formazione
dal 06/10/2026 | ONLINE sincrono
L’intelligenza artificiale sta ridisegnando il modo in cui le aziende vendono. Non si tratta più solo di automatizzare: si tratta di ripensare l’intero ciclo commerciale — dal primo contatto alla chiusura, dal forecast alla governance — con strumenti che amplificano il giudizio umano anziché sostituirlo.
5 posti disponibili
Per le aziende il costo è da intendersi i.v.a. esclusa.
Il corso si svolge completamente online sincrono sulla piattaforma Learn di HFBS il martedì e il giovedì sera dalle 18:00 alle 20:00.
Uno sguardo d’insieme sull’AI applicata alle vendite: dai fondamenti di machine learning e large language model (LLM) fino ai casi d’uso più rilevanti nel B2B e B2C. Il punto di partenza per capire cosa cambia — e cosa resta — nella vendita aumentata dall’intelligenza artificiale.
I dati sono il carburante di qualsiasi strategia AI. Questo modulo affronta il tema dell’infrastruttura: come raccogliere, strutturare e rendere azionabili i dati commerciali, integrando il CRM con modelli predittivi e agenti digitali.
Il cuore operativo del corso. Si impara a usare i large language model in modo avanzato e multimodale, a costruire prompt efficaci e a progettare agenti AI capaci di automatizzare le porzioni ripetitive del processo di vendita.
Gestire discovery e presentazioni in contesti digitali e ibridi richiede strumenti e tecniche specifiche. Questo modulo esplora la meeting intelligence, il real-time coaching con AI e la creazione di demo asincrone.
Dalla generazione automatica di proposte commerciali alla gestione di processi RFP completamente digitali, passando per la negoziazione virtuale multistakeholder con supporto predittivo.
Modelli predittivi, A/B test e dashboard di revenue analytics: questo modulo insegna a leggere i dati commerciali con occhio critico e a trasformare gli output AI in decisioni concrete.
L’AI nelle vendite tocca dati sensibili, interazioni con clienti e processi decisionali automatizzati. Questo modulo affronta GDPR, AI Act, trasparenza, accountability e sicurezza con un approccio pratico e orientato alla costruzione di policy aziendali.
Il modulo finale integra tutto ciò che è stato appreso in un project work operativo. Si definiscono roadmap, KPI, OKR e piani di change management per portare l’AI nel proprio team commerciale.
Il corso è pensato per chi desidera imparare a utilizzare l’intelligenza artificiale integrata nei processi di vendita e di marketing.
Non è necessario possedere una laurea: la valutazione si basa sull’esperienza professionale, sulla motivazione personale e sulla coerenza del percorso rispetto agli obiettivi formativi del programma.
Il corso è interamente online sincrono in due appuntamenti da due ore ogni settimana.
Al termine del percorso verrà rilasciato ai partecipanti un open badge digitale, condivisibile su LinkedIn, come attestazione ufficiale delle competenze acquisite.
